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订阅电商+宠物社区魔力猫盒这盘棋越下越大

作者: admin 来源: 未知 时间: 2019-08-19 阅读:

  随着大众生活水平和精神需求的增加,养宠正成为一种时尚,宠物行业进入快车道。在宠物经济中,喵星人撑起了小半天空。在无数年轻人加入铲屎官阵营,每天都在为提升爱宠的生活质量而奋斗的同时,该领域的明星品牌也渐渐呼之欲出。近日,魔力猫盒迎来品牌成立2周年:复购率达70%,月销售额超500万元,融资额超过1.3亿,这是一个刚刚2岁的“新品牌”交出的成绩单。这些不大不小的“奇迹”,也成为映照出中国宠物行业黄金期的一面镜子。

  尽管对多数养猫人士来说已经不再陌生,不过这里还是再来介绍一下魔力猫盒的模式。魔力猫盒是国内宠物订阅制电商第一品牌。它主要采用订阅服务的方式,每月向消费者投递一个主题猫盒,内含1款自选猫粮和多款专家推荐的零食、玩具、罐头、生活用品等惊喜产品,为养猫人士带来更高品质养猫体验。魔力猫盒当前已经完成了B轮融资,并多次入选福布斯、胡润等企业排名榜单。

  对养猫人士尤其是新手来说,给“猫主子”挑选最适合的主粮、生活用品等,其实是一个很耗费精力和时间的问题。而且即使如此,最后选择的产品不合适,导致“猫主子”不喜欢或有健康问题都时有发生。瞅准此痛点的魔力猫盒于是立足自身的专业选品优势和创造力,将猫咪主粮、零食、玩具、生活用品等必备品与科学养猫的小卡片结合,再搭配上布满精美插画的纸盒,等于将用户的所需全部打包,带来省心又充满小惊喜的一站式服务,受到了猫奴们的欢迎。可见魔力猫盒的成功,首先源于对养猫人士需求的深度洞悉。

  而选择订阅制服务,实际上是充分考虑了和消费者之间建立的“惯性联结”。就像人们订阅报纸、牛奶一样,2019年第32期新跑狗图东方心经论坛这种模式有益于培养消费者的消费习惯,建立一种与生活习惯相联结的消费方式。养猫本身便处于安全、温暖等心灵慰藉的需求,而订阅制服务正式带来了这种安全感和温馨感。

  通过模式和产品服务的创新,以及高明的互联网营销方式,魔力猫盒不断积淀用户,实现品牌曝光度和影响力的提升。而在此之后,魔力猫盒又携流量优势丰富产品,去撬动更大的年轻消费者市场。具体做法如不久前上线“魔力猫盒幼儿园”,招募养猫“老司机”、宠物医生等,打造一个集科普知识、问答、社交、福利等功能为一体的综合性养猫社区平台。一面通过市场教育来进行品牌渗透,实现获客拉新和提升用户粘性的双重目的;一面丰富品牌内涵,从一个单纯的订阅制电商品牌朝着集订阅制电商、宠物社区等多种内容为一体的综合宠物品牌迈进。

  随着用户增长、产品生态拓展和流量变现的链条被渐渐打通,魔力猫盒早已构思良久的这盘大棋,也渐渐浮现在人们面前。

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